هذه المقالة
مستخلصة من خبرات سابقة و ناجحة ، و ما هي الا خطوات مبدئية و ما هي الا اول درجة
/ عتبة في سلم النجاح و الربح المادي نقدمها للمبتدئين في مجال التسويق الالكتروني
، و في هذه المقالة سنشرح الاستراتجيات و التقنيات الاساسية في التسويق الالكتروني
لتزيد حجم الزوار و المهتمين بموقعك أو مدونتك و لتوسيع دائرة المستهدفين لعروضك و
منتجاتك وبالتالي زيادة مبيعاتك و عمولاتك و أرباحك .
نصائح و
استراتيجيات التسويق الالكتروني
- بناء جمهور خاص
بمجال معين وكن خبيراً بهذا المجال
في البداية تحتاج
إلى موقع او مدونة في مجال تكون أنت خبير فيه ، تكتب فيها معلومات و مواضيع و
مقالات حصرية ، و التدوين أفضل وسيلة للتسويق و بناء جمهور في ذالك المجال ، بالرغم
من ان هذه البداية تبدو طويلة و متعبة و لكن هذه الخطوة هي اللبنة الأولى للتسويق
حيث يكون زوار مدونتك زبائن محتملين لك .
- الانخراط في
المجتمعات المتعلقة بالمجال الذي اخترته
يجب عليك المشاركة
بآرائك و مقالاتك و كتاباتك في المُجتمعات المختصة بالمجال الذي اخترته ، لحل المشاكل المطروحة، ومعرفة
آراء وتوجهات الزوار و بالتالي تحديد كيفية استهدافهم و التسويق لهم ، و لا تنسى احترم
شروط أي مجتمع تشارك به .
- استخدم
المنتديات و المواقع و الشبكات الإجتماعية
بسبب النمو
السريع للشبكات الاجتماعية و التفاعل و التواصل المباشر مع الزوار يتيح لك بسهولة بناء
جمهور مهتم بالمجال الذي تكتب عنه بنشر كتاباتك و مقالاتك
في pages
و groups المتاحة في
هذه الشبكات ، و لا تنسى ان الزوار قد يكونون زبائن محتملين لتسويق منتجاتك لهم .
- قدّم الهدايا
و العيّنات المجانية
تقديم المحتوى
مجاني و المصادر المجانية و الأدوات المجانية و الخصومات و الكوبونات و الهدايا
والعينات المجانية في موقعك من أهم طرق جذب الزوار و المهتمين و الباحثون و هي
ايضا من أفضل طرق المبيعات و التسويق لمنتج معين.
- تنظيم المسابقات
بين فترة زمنية و أخرى نظم
مسابقة مثل طرح اسئلة او لعبة ما ، و الثلاث الاوائل الفائزين يربحون او يحصلون
على برامج مجانية او كتب مجانية او كبونات ، هذه الطريقة تزيد من عدد الزوار و بالتالي
تسويق اوسع و أشمل و مبيعات أكثر .
- انتقاء الكلمات
الصحيحة
يقال في مهنة
المبيعات و التسويق أن الكلمات هي التي تبيع و تسوق ، فمعسول و فصيح اللسان الذي
يجيد التلاعب بالالفاظ له مستقبل واعد في التسويق ، و في التسويق الالكتروني
انتقاؤك للكلمات يجنبك الوقوع في مصيدة السبام SPAM
بفعل مرشحات الرسائل الغير المرغوبة التي تقوم بتحليل الرسائل الالكترونية استنادا
الى محتوياتها لذلك يجب أن تكون رسائلك الاعلانية مهنية.
- محتوى وتصميم
الرسائل الإلكترونية
يجب ان تحتوي رسالتك الالكترونية على نص + صورة
أو صورتين فقط للمنتج الذي تسوقه ، يجب ان تكون رسالتك الالكترونية بسيطة ومتقنة و
منسقة ، يجب عدم المبالغة في التنسيق عند
استخدام الالوان، والخطوط، والاحجام، وغير ذلك ، يجب ان تكون رسالتك ذات مضمون
مفيد و مختصر .
- إنشاء Email List
القائمة البريدية من أهم طرق التسويق الالكتروني و هي من أولى الخطوات في
مسيرة العمل و التسويق و الربح و كما يقال “Money is in the list”
.
القائمة
البريدية هي مجموعة من الأيميلات و أرقام الهواتف و العناوين لزوار و مستخدمين و
أشخاص مهتمين بمجال محدد أنت متخصص به ، و يتم تجميع هذه المعلومات من مدونتك او
موقعك او المواقع الاجتماعية او من المجتمعات التي انت مشارك فيها .
و التسويق
بالقائمة البريدية يكون بإرسال ايميل للاشخاص الذين في قائمتك تحتوي على نشرات
بريدية و معلومات تحث على التواصل الدائم و المنتظم بينك و بينهم و تعرض عليهم
شراء منتجات معينة .
- الحرص على استخدام القوائم البريدية المؤكدة و المضمونة
يجب عليك استخدم استراتيجيات قوائم البريد
الإلكتروني المزدوجة ، فعندما يقوم شخصا ما بالانضمام إلى القائمة البريدية ينبغي
أن يتلقى رسالة الكترونية تحتوي على رابط تأكيد الانضمام للتأكد من رغبته بالفعل
في الانضمام إلى قائمتك البريدية .
يجب ان تحتوي الرسالة الالكترونية على رابط يمكن المنضمين
للقائمة البريدية من الغاء الاشتراك ، و يجب احترام كافة طلبات الغاء الاشتراك و
تنفيذها .
يجب عليك معرفة الشروط التي يفرضها خادم البريد SMTP
الخاص بك قبل ارسال الرسائل لتتجنب اغلاق بريدك الالكتروني .
يجب ان تعرض
معلومات الاتصال الخاصة بك في رسائلك الالكترونية لكي لا تخالف القوانين و ليزيد
من درجة الثقة ببريدك الالكتروني وشركتك و لتوفير معلومات الاتصال الخاصة بك
للعميل المحتمل عند الحاجة.
ينبغي أن ترسل كل
الرسائل الاكترونية إلى العناوين الالكترونية الشرعية والسارية المفعول.
- المنتجات / السلع/الخدمات المتميزة
المنتج المميز و
الخدمة الرائعة و السلع المتفوقة هي الأساس، فإن لم يكن
المنتج الخاص بك أفضل من منتجات المنافسين أو أن المنتج غير مرغوب لدى الناس بشكل
كبير فإن كل حملات التسويقية لن تجد لها صدى أو منافسة أو منفعة أو فائدة .
- تهيئة موقعك او مدونتك لمحركات البحث
معظم مستخدمي
الإنترنت يبحثون عن المنتجات والخدمات عن طريق محركات البحث المنتشرة على الإنترنت
، لذلك من المهم ان تضمن لموقعك الحصول على ترتيب بارز للكلمات المفتاحية/الجمل
البحثية التي لها علاقة بالمنتج/الخدمة من
خلال حملة SEO
فعّالة و الحملات الاعلانية
PPC .
- التسويق بمقاطع الفيديو
التسويق عن طريق
مقاطع الفيديو من الطرق الحديثة و الرائعة و السريعة جدا للتسويق الالكتروني ، حيث
يساهم هذا النوع في
الحصول على عدد غير محدود من الزوار المستهدفين للمجال الذي اخترته انت ، الفكرة
ببساطة هي إنشاء فيديو بسيط و لكن باحترافية لجذب الزوار لمشاهدته ، يتحدث هذا المقطع عن المنتج و مميزات المنتج الذي تروج
له، ثم رفع الفيديو على مواقع الفيديو ذات شعبية ومشاركة وانتشارً كبيرعلى
الإنترنت .
في أمان الله